Hablemos de la micro. Tu cliente ya cambió de góndola
Mientras la macro discutía un dólar mayorista que superó los $1.500 por primera vez, los datos de la semana contaron la historia que le importa al que vende: el hogar argentino compra más seguido, con una canasta más chica y en el comercio de cercanía. El consumo masivo cayó 3,7% en el segundo trimestre, pero los autoservicios de cercanía crecieron 7,8% mientras híper y supermercados cayeron 12,7%. El cliente no desapareció: cambió de góndola.
Los relevamientos del consumo muestran un comprador que va más veces al punto de venta y lleva menos por vez: la frecuencia de compra subió en el trimestre mientras el volumen total cayó. El mapa también se partió por geografía: el AMBA retrocedió 6,8% mientras el interior se mantuvo estable. Y la frontera dejó de competirle al comercio local: en julio las salidas de argentinos al exterior cayeron 17,3% según el INDEC, con los cruces terrestres, los del tour de compras, desplomándose 34,6%, mientras la llegada de extranjeros creció 9,1%. Plata que antes cruzaba la frontera y hoy vuelve a la góndola argentina.
La macro acompañó con un giro de guion. El Tesoro renovó solo el 96% de los vencimientos de deuda en pesos, contra el 145% de fines de julio: dejó de aspirar pesos y liberó unos $510.000 millones al mercado. La tasa de caución, que había superado el 30% en el peor momento del apretón, cerró la semana en torno al 22%, y las letras cortas pagan 2,2% mensual. La contracara fue el dólar: el mayorista superó los $1.500 por primera vez. Y la mora de las familias volvió a subir en julio, a 12,94%, con 5,9 millones de personas con atrasos: la ventana de tasas más bajas todavía no llegó al bolsillo.
Para el que dirige una empresa, la agenda pasa por separar ticket de frecuencia en la propia facturación, revisar qué canal está creciendo en su categoría y aprovechar la ventana que abre la baja de tasas para el capital de trabajo. En el radar de los próximos días: el dato de ventas pyme de CAME de agosto y la inflación de agosto, que las estimaciones privadas ubican entre 1,4% y 1,8%.
