Sistema de ventas: un proceso comercial que no depende de tu memoria.
Diseñamos el proceso comercial de tu empresa: etapas claras, embudo de ventas visible, pronóstico honesto y un equipo que sabe qué hacer cada semana, esté o no esté el dueño.
Agendar una reunión¿Qué ordenamos?
Proceso comercial
Las etapas de tu venta, de la prospección al cierre, escritas y medibles. Para que vender deje de ser un arte individual.
Embudo de ventas
Cuántas oportunidades tenés abiertas, en qué etapa y por cuánto. Visible para toda la dirección, cada semana.
Pronóstico de ventas
Qué vas a facturar y con qué certeza. Para decidir con datos las compras, las contrataciones y la caja.
Equipo comercial
Roles, objetivos medibles e incorporaciones guiadas. Primero el proceso, después las personas correctas.
El sistema de ventas es una parte del método completo de Antuara. Conocé también el planeamiento comercial y el sistema de gestión semanal, o mirá los casos reales.
Preguntas frecuentes
¿Cómo hacer un plan de ventas?+
Un plan de ventas parte del objetivo de facturación y lo traduce hacia atrás: cuántas ventas necesitás, cuántas propuestas hacen falta para lograr esas ventas y cuántas reuniones hacen falta para generar esas propuestas. Con esas tasas de conversión, el plan deja de ser una expresión de deseo y se convierte en una agenda de trabajo semanal.
¿Cómo estructurar un equipo de ventas?+
Primero el proceso, después las personas. Definí las etapas de tu venta, qué se hace en cada una y qué números la miden. Recién ahí tiene sentido decidir roles: quién prospecta, quién cierra, quién atiende a los clientes actuales. El error más caro es contratar un vendedor sin proceso: hereda el desorden y se va a los seis meses.
¿Cómo hacer un pronóstico de ventas?+
Con la cartera de oportunidades abierta y honesta: cada oportunidad con su monto, su etapa y su probabilidad real. El pronóstico sale de ahí, no de la intuición del dueño. Se revisa cada semana en la reunión comercial, se compara contra el objetivo y se decide dónde empujar. Un pronóstico que no se revisa semanalmente no es un pronóstico: es una expresión de deseo.
¿Cómo aumentar las ventas de una pyme?+
Casi nunca es haciendo más de todo. Es eligiendo mejor: qué clientes, qué propuesta y qué proceso. En nuestra experiencia, una pyme aumenta sus ventas cuando concentra el esfuerzo en pocas oportunidades bien trabajadas, mide la actividad comercial cada semana y deja de depender de la memoria del dueño para hacer seguimiento.
