Planeamiento comercial: que tu empresa venda con método, no a los tumbos.
Ordenamos el área comercial de pymes y empresas medianas: foco, plan comercial, números y proceso. Trabajamos adentro de la empresa, junto a la dirección, hasta que el sistema funciona solo.
Agendar una reunión¿Cómo trabajamos?
Relevamiento
Entramos a la empresa, escuchamos y medimos. Qué se vende, a quién, con qué margen, con qué equipo y con qué proceso. Sin diagnóstico no hay plan.
Modelo explicativo
Convertimos lo relevado en una explicación clara de por qué el negocio vende lo que vende, y dónde está el potencial que hoy se pierde.
Frentes estratégicos
Elegimos pocos frentes de trabajo con impacto real. Foco: tres frentes bien ejecutados le ganan a diez iniciativas a medias.
Plan de acción
Bajamos la estrategia a acciones con responsables, fechas y números. Y acompañamos la implementación: no entregamos un PDF, trabajamos adentro.
¿Para quién es?
Para dueños y directores de pymes y empresas medianas que ya facturan, pero sienten que el área comercial depende demasiado de ellos: venden cuando aparece el cliente y no cuando lo deciden, persiguen muchas oportunidades a medias y nadie mira los números cada semana.
Si eso te suena, el problema no es tu producto ni tu equipo: es la falta de un sistema. Eso es lo que construimos juntos. Mirá cómo lo hicimos en otros casos en casos reales o conocé el resto del sistema: sistema de ventas y sistema de gestión.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el planeamiento comercial?+
Es el proceso de ordenar cómo vende una empresa: a quién le vende, con qué propuesta, con qué equipo, con qué números y con qué plan de acción. No es un documento que queda en un cajón: es un sistema de decisiones que la dirección revisa cada semana. Cuando una pyme no tiene planeamiento comercial, vende igual, pero a los tumbos: depende del dueño, de la urgencia o de la suerte.
¿Cómo armar un plan comercial?+
Un plan comercial serio arranca por un diagnóstico honesto: qué se vende, a quién, con qué margen y qué se está dejando pasar. Después define objetivos con resultados medibles, elige pocos frentes estratégicos (tres bien trabajados le ganan a diez a medias) y baja todo a un plan de acción con responsables y fechas. El error típico es empezar por las acciones sin haber definido el foco.
¿Cómo definir objetivos comerciales?+
Un objetivo comercial útil tiene un número y una fecha, y se apoya en indicadores que anticipan (actividad: reuniones, propuestas enviadas, oportunidades abiertas) e indicadores que confirman (resultado: ventas cerradas, facturación, margen). Si la dirección solo mira la facturación del mes, se entera tarde. Si mira la actividad de la semana, puede corregir a tiempo.
¿Por qué no crecen mis ventas?+
En la mayoría de las pymes que acompañamos, el problema no es de ventas sino de foco y de proceso: demasiadas oportunidades a medias, nadie mira los números cada semana, el proceso comercial vive en la cabeza del dueño y la cobranza desordena la caja. La buena noticia es que todo eso se ordena con método. El primer paso es un diagnóstico del área comercial.
